Заметки с тегом «Деньги»

Когда в компании начинаются проблемы с деньгами, большинство менеджеров, которых я знаю (включая меня) прямо-таки тянет «срезать косты»: разобраться, на что компания тратит деньги и как это уменьшить.

Эта активность довольно бесполезна. Чтобы серьёзно уменьшить расходы, надо лезть не в оптимизацию текущих, а в смену бизнес-модели. Грубо говоря, как ни меняй поставщиков мяса в шаурмячной, до тех пор пока ты не изобретёшь растительную шаурму или не придумаешь, как продавать свой продукт не платя зарплату шаурмье — ничего не изменится.

Самый большой минус в резке костов — это самообман. Допустим, я придумал, как сэкономить 500 баксов на SaaS-ах, перенеся часть к себе — и (кроме геморроя в эксплуатации), получаю чувство, что прожил день не зря: это ж половина месячной аренды квартиры! Чувство, к сожалению, ложное — тяжело представить бизнес, для которого плюс-минус 500 баксов имеют решающее значение.

Единственный смысл, который может быть в резке костов — рекреационный. Когда работаешь над сложными или новыми вещами — не знаешь, когда получишь от них выхлоп, да и получишь ли вообще: легко устать и сдаться. А выделил полдня в конце недели на мелкие оптимизации, глянул на уменьшившиеся расходы — и уже не так и тяжело.

Наверное, выжимать копейки из расходов имеет смысл в больших устоявшихся бизнесах. Шаурмячная от смены поставщика мяса ничего не выиграет, а вот макдональдс, в силу масштаба — вполне. Но у меня макдональдса нет, так что буду как и в личных финансах — стараться больше заработать, а не меньше потратить.

С 2015 года я вёл учёт личных расходов — каждый понедельник садился, открывал банковскую выписку и разносил все платежи за прошлую неделю по категориям — еда и хозяйство, одежда, развлечения и т.д. Иногда пропускал неделю, один раз — пропустил целых три. В 2024 году, спустя ровно 9 лет после начала, я перестал это делать.

Причина в том, что я за 9 лет не принял ни одного решения на основе данных о расходах. Что толку знать, что каждый месяц я трачу на жильё 1500 евро, если принимая решение об ипотеке, я и так могу легко посчитать стоимость всех арендных платежей? Что изменится от того, что в прошлом месяце я потратил на еду 700 евро вместо 400? Зачем знать, сколько обходится автомобиль, если идиоту понятно, что такси в Москве стоит дешевле?

Если я не принимаю решений, то смысла в этих расчётах нет. Разве что в процессе: садишься записывать расходы, и как бы 20 минут напоминаешь себе — все траты предсказуемы, ни одна копейка не уйдёт без твоего ведома. Как мантра.

Но это же неправда! Завтра могут заболеть родственники, центробанк может опустить ставку, я захочу сделать идиотски дорогой подарок супруге, сосед сверху зальёт квартиру, или я сам залью квартиру соседу снизу. Контроля над этим у меня нет.

Получается, что записывать расходы — это работать с прошлым. Так что лучше я буду 20 минут работать с будущим — к примеру начну тратить это время на более качественное планирование недели. Или просто подольше сидеть в кресле и ничего не делать.

Задумался тут, что количество подписчиков в телеге, да и в любом другом блоге — это как оборот у бизнеса. Почему-то предприниматели, когда рассказывают о своём бизнесе, обязательно меряются оборотами, но никто не говорит о маржинальности и прибыли.

Допустим у кого-то бизнес с оборотом 500 миллионов рублей в год, из которых 200 уходит на закупку товаров, 200 на зарплаты, а 95 — на обслуживание кредитов. Получается внушительная цифра, но вот прибыли не много. Или возьмём бизнес в 10 раз меньше — 50 миллионов в год, о при этом затрат у него только 10 миллионов. Второй бизнес хоть и выглядит скромнее, но гораздо более прибыльный. Я-то уж точно выберу второй.

Так же и с количеством подписчиков. Есть каналы с десятками тысяч людей, которых читает от силы 1000 человек. И наоборот, бывают каналы по 2000 человек, где просмотров больше, чем подписчиков. Среди SMM-щиков этот показатель называется уровнем вовлечённости — средний процент просмотров относительно общего количество подписчиков.

Но на самом деле уровень вовлечённости — тоже не самый полезный показатель. Гораздо важнее смотреть, насколько канал решает задачи, которые перед ним поставил автор. Через эту призму уровень вовлечённости и абсолютные цифры просмотров становятся важны только для брендовых каналов или медиа — там важны охваты и продажа рекламы. А для простых ребят, которые ведут канал, чтобы высказаться, получить новые контакты или полезные комментарии, гораздо важнее качество аудитории: насколько людям интересно читать и отвечать.

Если канал предлагает какой-то продукт — нужно смотреть, какому проценту аудитории этот продукт может быть полезен. К примеру ютуберы с миллионными каналами вынуждены зарабатывать с рекламы, а не со своих продуктов потому, что их миллионы — это гетерогенная масса случайных людей, из которых не получается выделить когорту, достаточную, чтобы собрать ценный продукт, который приносит деньги.

Сравните две крайности — у Тонского маленький канал с супер-интересными срачами в комментах, а у Лебедева — гигантская площадка медийного уровня, но вот услуги студии он там давно не продаёт.

Почти всегда, когда производители софта предлагают купить месячную подписку на софт, нам предлагают сэкономить 20%, оплатив сразу на год. Почти всегда это — пустая трата денег.

Во-первых, ваши 20% экономии тут же превращаются в 10%, когда вы понимаете, что деньги можно было отдать не разработчику, а на год положить в любой доступный инвестиционный инструмент (историческая доходность по ETF Тинькова, один пай которого стоит 5 ₽, — 14% годовых).

Во-вторых, годовая подписка — это обязательство целый год использовать купленную программу. Представьте, что вы фанат шифрованных заметок, закрытых под пароль. Выбираете визуально красивый заметочник, который так умеет делать, скажем, мой любимый Bear, за 1000 рублей в год. И тут проходит полгода, и нативный заметочник в Маке внезапно начинает поддерживать закрытие заметок под пароль. Вы на него переходите — зачем ещё одна программа на компьютере?

Если бы вы платили помесячно, вы бы потратили 600 рублей. А за год вы заплатили 1000 — получается, либо вы потеряете 400 рублей, либо останетесь на Bear. Через 4 месяца вы наверняка забудете отказаться от подписки и оплатите ещё 1000 за будущий год.

Если цифры кажутся маленькими — представьте то же самое с каким-нибудь устаревшим Adobe Photoshop за сотни денег в месяц, который, как внезапно выясняется, можно заменить на прекрасный Pixelmator Pro с единоразовым платежом.

У меня есть только одна программа, за которую я плачу годами, — это дневник Day One. Для меня это программа больше про вечность, чем про фичи: мне приятно осознавать, что мои личные переживания и важные моменты из жизни уходят в облако, в котором пролежат, возможно, и после моей смерти. Наверное, если бы за Day One можно было платить десятилетиями, я бы и на этом сэкономил 20%. А вот за всё остальное я плачу помесячно, что и вам советую.

Нас всех в детстве учили: если хочешь накопить себе на большую игрушку — приучайся экономить: трать поменьше, откладывай побольше. Это ужасный паттерн поведения, который сохраняется и во взрослом возрасте: поняв, что не хватает денег, мы начинаем экономить: пересаживаемся с такси на метро, ходим в магазины похуже, ведём строгий учёт бюджета. В запущенных случаях начинаем есть плохую еду.

Это неправильно потому, что силы, которые мы тратим на экономию, можно было бы потратить на то, чтобы больше заработать. Увеличить заработок можно всегда: договориться с боссом о повышении зарплаты, выучить новый язык и поменять работу, придумать пет-проект, который принесёт кучу денег, уйти с работы в собственный бизнес. Эти действия требуют сил — а если вы устали и полночи ругались с женой по поводу списка покупок на следующую неделю, вряд ли вы проведёте хорошие переговоры или вынесете что-нибудь полезное с нового образовательного курса.

Вместе с увеличенным заработком приходят возможности. Вот уже вместо списка покупок в «Ашане» вы заказываете доставку готовой еды, а освободившиеся 3 часа вкладываете в новый проект, который принесёт ещё больше денег.

Конечно я не призываю влезать в долги и тратить последние деньги, но что я точно знаю — лучше потратить силы, чтобы увеличить заработок, чем на то, чтобы уменьшить расходы.