Кручу гайки. Пишу матом. Настраиваю ин-хаус разработку в стартапах.

Книги — 2017

В 2017 году я развивал технологические навыки — научился делать фронтенд, писать хорошие интеграционные тесты и строить сложные пайплайны. Время в основном ушло на профессиональную и техническую литературу, так что я прочитал всего 21 нетехническую книгу. Надо срочно исправляться — это меньше двух книг в месяц.

В моем списке стало гораздо больше художки и истории — видимо, я подустал от однообразной бизнес-литературы, которая выходит на русском языке. Кажется, пора купить Киндл и читать напрямую с Амазона.

Книга года — Теория каст и ролей. Алексей Крол даже через книгу работает как коуч — помогает предельно откровенно взглянуть на себя, свои возможности и планы на жизнь.

Алекс Крол — Теория каст и ролей

Главная художественная книга — Конец Смерти, окончание «Воспоминаний о прошлом земли» Лю Цысиня. Если любите качественную рациональную фантастику с небольшим количеством допущений — обязательно прочтите всю трилогию, лучше на английском.

Лю Цысинь — Конец Смерти

Список книг 2017

Автор Книга Пара слов
1 Гэри Бельски, Томас Гилович Психологические ловушки денег Легкая книга про личные финансы и инвестирование.
2 Генрик Сенкевич Quo Vadis Исторический роман про Рим времен Нерона и первых христиан.
3 Юкио Мисима Золотой Храм Ход мыслей психически больного подростка.
4 Лю Цысинь Конец смерти Достойное окончание крутейшей фантастической истории.
5 Юлия Латынина Сто полей Кусочек большой звездной саги с фирменным нарративом Латыниной.
6 Рой Медведев К суду истории Начало СССР и сталинизма, много про самого Сталина.
7 Рой Медведев Советский Союз. Последние годы жизни С 1985 по 1991 год, с анализом и диалогами.
8 Рейтерс Фондовый рынок, курс для начинающих Учебник по инструментам фондовой биржи. Все клево, многовато рекламы Рейтерс и маловато про деривативы.
9 Салман Рушди Два года, восемь месяцев и двадцать восемь ночей Плотно упакованная фантастика с восточным нарративом.
10 Рой Медведев Окружение Сталина Политические биографии Молотова, Маленкова, Кагановича, Микояна, Суслова и Ворошилова.
11 Олег Дивов Выбраковка Очень русская утопия.
12 Алексей Крол Теория каст и ролей Бумажный коуч: трезвая книга про жизненные цели.
13 Интерком Как начинать бизнес В стиле интерком, только теперь про бизнес. Часть про найм — круто.
14 Олег Тиньков Я такой как все Неожиданно интересная биография.
15 Рэй Брэдбери 451 градус по Фаренгейту Про потребление и попсовую культуру.
16 Интерком Управление продуктом Гениально короткая книга об управлении продуктами. Читать всем менеджерам.
17 Джим Ким, Кевин Бер, Джордж Спаффорд Проект «Феникс» Производственный роман про CIO в большой компании. Есть немного Голдратта и Деминга, пользы мало.
18 Олег Дивов Вундервафля Милый сборник, от фантастики до альтернативной истории. Самый важный рассказ — первый.
19 Александр Фурсенко, Тимоти Нафтали Безумный риск Вроде бы честная история карибского кризиса. Книга про переговоры.
20 Ли Куан Ю Мой взгляд на будущее мира Интересно про мировую политику от неангажированного автора.
21 Джон Теннент Управление денежным потоком Краткий, но скучный курс по корпоративным финансам — начиная от дебита и кредита и заканчивая производными финансовыми инструментами.

Книги — 2016

Итоги прошедшего года:

  • 41 прочитанная книга
  • 9 рецензий
  • 1 книга на английском

Прошлогодний план можно считать полностью проебанным: в 2016 году я строже подошел к отбору литературы, книги стали интереснее и сложнее — на «Темный лес» Лю Цысиня я потратил месяц, на «Теорию Игр» — 3 недели.

Главная книга года — Гарри Поттер и методы рационального мышления. Если вы еще не знакомы с методами рационального мышления и их автором Элиезером Юдковским, бросайте свою Донцову прямо сейчас и начинайте читать.

Планы на следующий год:

  • 45 книг
  • 20 рецензий (вернуться к цифре прошлого года)

Книги на английском языке буду читать только, если не найду русского перевода. В прошлом году я достаточно читал и писал на английском, теперь нужно прокачивать устные навыки.

Список книг 2016:

Автор Книга Пара слов
1 Джон Кракаэур В разреженном воздухе Эмоциональный рассказ о трагедии на Эвересте в 1996 году.
!2 Михай Чиксентмихайи Поток Психология работы в потоке. Самая полезная бизнес-книга, которую я знаю.
3 Пьер Дюкан Я не умею худеть
4 Пьер Байяр Искусство рассуждать о книгах, которые вы не читали Читать всем, кто пишет про книги.
5 Генри Нив Пространства доктора Деминга Начальные знания для шести сигм.
6 Питер Друкер Классические труды по менеджменту 14 эссе от дядьки, который придумал профессию менеджера.
7 Дуглас Хаббард Как измерить что угодно Как называть значения показателей, в которых вы не разбираетесь.
!8 Элиезер Юдковски Гарри Поттер и методы рационального мышления Автор виртуозно использует вселенную Роулинг, чтобы привить навыки рационального мышления.
9 Слава Панкратов Черная книга менеджера Еще одна мотивашка про менеджеров. На этот раз матом и за 15 минут.
10 Барбара Демик Повседневная жизнь в Северной Корее Журналистский рассказ о внутреннем устройстве КНДР, одобрено корееведами.
11 Евгений Карасюк Слон на танцполе Научно-популярно про преобразование Сбербанка в коммерческую организацию.
12 Джефф Кокс Новая цель: Как объединить бережливое производство, шесть сигм и теорию ограничений Теория ограничений для подростков. Если сравнивать с «Целью» — вода.
13 Эндрю Гроув Выживают только параноики Довольно скучная история Интел.
!14 Питер Уоттс Ложная слепота Космобиология с вампирами, пришельцами и нейроимплантатами.
15 Стенли Милгрем Подчинение авторитету Люди по команде бьют током других людей.
16 Максим Котин И ботаники делают бизнес Русский бизнес-роман, как Федор Овчинников открывал первый книжный магазин.
!17 Чарльз Уиллан Голая статистика Все, что нужно прочитать о статистике.
18 Питер Уоттс Эхопраксия Продолжение, чуть слабее «Ложной Слепоты».
19 Тит Нат Хан Мир в каждом шаге Дыхательные упражнения. В книге описано только одно, дальше первой части заходить не стоит.
!20 Павел Анненков Ошибки на миллион долларов Простенький учебник русского предпринимателя. Формат, как у «45 татуировок менеджера».
21 Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф Теория игр Заумно про теорию игр и стратегическое мышление (читать 3 недели).
22 Игорь Ашманов Жизнь внутри пузыря Бизнес-романтика о работе топ-менеджера в крупной компании.
23 Джозеф Хеллер Уловка-22 Абсурд про армию и бюрократию. Скучновато, зато все правда — такие люди есть не только в армии.
!24 Марк Лутц Изучаем Питон Подробный (1200 страниц) учебник по Питону.
25 Мюррей Карпентер На кофеине Много воды о кофеине. Если не знаете, зачем читать — не читайте.
!26 Лю Цысинь Задача трех тел Прекрасная и актуальная научная фантастика, почти как «Ложная слепота».
27 Роберт Грин 48 законов власти Несмотря на пафосное название и ужасный слог, книга интересно рассказывает об общении с людьми и позиционировании себя.
28 Келли Макгонигал Сила воли Что заставляет поступать не так, как запланировал.
!29 Михаил Зыгарь Вся кремлевская рать Российская политика. Читать, чтобы осознавать, что вообще такое — политика.
30 Найджел Латта Прежде чем ваш ребенок сведет вас с ума Ликбез для молодых родителей. Кажется, применимо к отношениям не только с детьми.
31 Кристофер Хитченс Последние 100 дней Автор честно рассказывал, что чувствуешь, когда умираешь от рака.
32 Мосигра Бизнес как игра Ненапряжная бизнес-книга начального уровня. Подросткам понравится.
33 Питер Симс Мелкие ставки Книга о том, почему ошибаться — хорошо. Многовато воды, но почитать стоит.
!34 Лю Цысинь Темный лес Продолжение «Задачи трех тел» на том же уровне, что и первая книга.
35 Ричард Фейнман Какое тебе дело до того, что думают другие? Автобиография Фейнмана. Интересно рассказано про бюрократию в НАСА
!36 Бенджамин Хофф Дао Винни-Пуха Простая книжка о Дао и душевном спокойствии.
37 Уолтер Айзексон Стив Джобс Если выбирать единственную мотивационную книгу про Стива Джобса, то эту.
38 Олег Дивов Оружие возмездия Воспоминания об армии из-под пера моего любимого русского фантаста.
39 Стивен Левитт Фрикономика Немножко статистики и рационального мышления для старшеклассниц.
40 Элияху Голдратт Цель-3 Научпоп про теорию ограничений, смысла мало.
!41 Роберт Кийосаки Квадрант денежного потока Мотивашка: чем отличается предпринимательство от работы на себя и работы по найму.

Список всех книг

Как я подбираю книги

В хороший год я читаю 50 нехудожественных книг. Чтобы не повторяться и не читать книжный шлак, у меня есть два простых правила.

1) Не выбираю книги в интернет-магазине

На сайтах издательств или в постах на лайфхакере «10 книг, которые изменят вашу жизнь» новых знаний не найти — эти списки нацелены на людей в состоянии потребителя. Потребитель не ищет знания, а решает сиюминутные проблемы — как добиться повышения на работе, помириться с женой, или заработать сто тысяч, не вставая с дивана.

Сравните интерес к Дейлу Карнеги и к Михаю Чиксентмихайи, автору самой полезной бизнес-книги, которую я знаю:

Csikszentmihalyi vs Dale Carnegie
Данные Гугль-трендс

Бизнес-книги, полные воды, появляются потому, что их покупают. А интернет-магазин, в свою очередь, выкладывает то, что продается — яркие обложки с громкими названиями. Чтобы не вестись на громкие названия, я подбираю книги по советам друзей, из блогов и фейсбучка, обходя стороной интернет-магазины.

2) Выбрасываю скучные книги

Перед покупкой я формирую ожидания, и если книга не справляется — выбрасываю без сожаления.

Книги, которые я выбросил в апреле 2016
Книги, которые я выбросил в апреле 2016 г.

От «Организаций будущего» я ожидал описания оргструктур по Друкеру, и бросил, распознав книгу о холакратии — организации без менеджеров, которую безуспешно пытался внедрить Тони Шей в Запосе. «Чеклист» Атула Гаванде я выбросил после пассажа о том, как автор, управляя Боингом-777 «переключился на нейтраль и стал ждать очереди на взлет».

Книга — такой же товар на рынке. Если, вернувшись из магазина, я обнаружу что свежекупленные яйца протухли, я не буду делать омлет, а выброшу контейнер в мусорку.

Итого

  1. Покупайте книги только из зарекомендовавших себя источников;
  2. Если книга не прет — не стесняйтесь выбрасывать.

Чарльз Уиллан — Голая статистика

Статистика — единственная полезная наука, которую нельзя изучить через википедию:

Википедия: непонятно о статистике

Вместо википедии лучше читать «Голую статистику». Автор не углубляется в теорию и трогательно извиняется, когда ссылается на формулы. Книга — практичная: расскажет как устроены опросы общественного мнения, что такое корреляция и центральная предельная теорема, и что лучше показывать руководству — среднее арифметичекое или медиану.

Чарльз Уиллан — Голая статистка / Charles Wheelan — Naked Statistics

Читать «Статистику» стоит всем, чья работа связана с цифрами. Если ваша — не связана, то почитайте хотя бы начало, где автор рассказывает о популярных приемах вранья при помощи статистики.

Покупайте на озоне.

На самом деле точность может маскировать — случайно или вполне намеренно — недостоверность, вызывая у нас ложное ощущение определенности. Паранойя охватившая Джозефа Маккарти, сенатора от штата Висконсин и ярого антикоммуниста, достигла своего апогея в 1950 году, когда он не только утверждал, что в Госдепартамент США внедрились коммунисты, но и доказывал, что располагает поименным списком этих людей.

Во время своего выступления в г. Уиллинг Маккарти потрясал в воздухе листком бумаги: «Я держу в руке список из 205 фамилий членов Коммунистической партии. Они известны госсекретарю. Тем не менее эти люди продолжают работать в Госдепе, более того, они формируют внешнюю политику страны!».

Впоследствии выяснилось, что Маккарти держал в руке чистый листок бумаги однако указание точного числа (205) придало словам сенатора большую достоверность, несмотря на столь наглую ложь

Систематическая ошибка выбора может возникнуть при различных обстоятельствах. Опрос потребителей в аэропорту искажается тем фактом, что любители летать самолетами, как правило, более состоятельные люди, чем население в целом; в случае проведения опроса на площадке для отдыха возле автомагистрали Interstate 90 может сложиться противоположная ситуация.

На результаты обоих опросов наверняка повлияет и то, что люди, готовые в них участвовать, отличаются от людей, предпочитающих не отвлекаться на подобные вещи. Если вы попросите 100 человек в каком-либо общественном месте заполнить совсем небольшую анкету, то те 60, которые согласятся это сделать, наверняка будут существенно отличаться от остальных 40, которые вас проигнорируют

Гарри Поттер и Методы рационального мышления

Классический фантастический рассказ строится вокруг вымышленной вселенной с Большой Загадкой. Автор до конца книги не раскрывает ответ и периодически нагоняет интерес — задает загадки поменьше и добавляет Интригующие Подробности.

Низкопробная фантастика не содержит ничего, кроме Загадки и Интригующих Подробностей. Если из книг Лукьяненко убрать растянутое погружение в выдуманный мир — станет пусто. Останется только одинокий мальчик посреди белого шума, разбавленный рассуждениями на бытовые темы.

Гарри Поттер и методы рационального мышления

Я знаю мало фантастики, в которой мир — не главное: «Дюна», Азимов, Гаррисон и «Методы рационального мышления». Автор «Методов» без стеснения взял детскую вселенную Роулинг, и вывернул наизнанку так, что читатель больше никогда не сможет мыслить нерационально.

Дамблдор примирительно посмотрел на него:

— Я не совершенен, Гарри, но я думаю, что принял смерть, как часть себя.

— Угу, — хмыкнул Гарри. — Видите ли, есть такая штука под названием «когнитивный диссонанс». Если бы людей каждый месяц лупили дубинкой по голове и никто не мог ничего по этому поводу сделать, довольно скоро появились бы всякого рода философы, которые нашли бы уйму изумительных преимуществ в том что тебя ежемесячно лупят дубинкой по голове. Ну, например, что это делает тебя сильнее или что ты счастливее в те дни, когда тебя не дубасят.

Но если вы подойдете к кому-то, кого не лупят дубинкой, и спросите, не хотят ли они, чтобы их начали, в обмен на эти изумительные преимущества, они откажутся. И если бы вам не приходилось умирать, если бы вы пришли откуда-то где даже не слышали о смерти, и я предложил бы вам, что будет удивительно замечательно и круто, если люди начнут покрываться морщинами, стареть и в конце концов прекращать существование — что ж, вы бы меня упекли в психушку!

Персонажи унаследованы у Роулинг, с одним исключением — Гарри Поттер вырос в семье профессора из Оксфорда, обучался у частных учителей и имел неограниченный доступ к книгам. На протяжении 122 (!) глав Гарри скрещивает научные знания с магией, проявляет себя искусным переговорщиком и сыплет цитатами из Чалдини вперемешку с квантовой механикой.

Последний раз такое виртуозное владение здравым смыслом я видел у Голдратта. Не смог придумать ни одной причины не читать эту книгу в любом возрасте, так что скачивайте с русскоязычного сайта, это бесплатно.

Гарри крикнул «Эврика!» прямо посреди гостиной Когтеврана, за что получил строгий выговор от ближайшего старосты, который подумал, что мистер Поттер пытается произнести заклинание. Ни один волшебник в мире не знал и не хотел знать ни о каком-то древнем магле по имени Архимед, ни об осознании доисторическим физиком факта, что вода, вытесненная из ванны, по объему равна объекту, погрузившемуся в ванну.
Однажды отец водил его на спектакль «Трагедия Лайта». Главный герой — невероятно хитрый слизеринец по имени Лайт — хотел очистить мир, погрязший во зле, при помощи древнего кольца, которое могло убить любого, чьи имя и лицо были известны его владельцу. Лайту противостоял другой невероятно хитрый слизеринец, злодей по имени Лоулайт, который скрывал свое настоящее лицо. Когда пьеса окончилась печально, Драко был очень расстроен, и отец мягко указал ему, что в названии не случайно стояло слово «трагедия». Затем отец спросил у Драко, понял ли он, зачем они пошли на этот спектакль. Драко ответил: чтобы научить его быть таким же хитрым, как Лайт и Лоулайт когда он вырастет. Отец заявил, что Драко не мог ошибиться сильнее. Хотя со стороны Лоулайта было очень умно скрывать лицо, у него не было никакой причины сообщать Лайту свое имя. Отец разнес в пух и прах почти каждую деталь пьесы, а Драко с открытым ртом слушал его объяснения. Наконец отец сказал, что такие спектакли всегда нереалистичны, ведь знай драматург, как поступил бы на самом деле кто-то настолько же сообразительный, как Лайт, то он сам бы занялся захватом мира вместо того чтобы писать об этом пьесы. Тогда отец и рассказал Драко о Правиле Трех, которое гласило, что каждый план, выполнение которого зависит от более чем трех различных событий, в реальной жизни обречен на провал. Отец также добавил, что только глупец строит планы предельной сложности, а значит следует ограничиться двумя событиями.

Как измерить что угодно

Купил эту книгу из-за второго названия — «Оценка стоимости нематериального в бизнесе». Про оценку нематериального нет ничего, а вот про измерения — очень даже.

Дуглас Хаббард — Как измерить что угодно. Оценка стоимости нематериального в бизнесе

Древний грек Эратосфен Киренский прикинул длину земной окружности не выходя из библиотеки, зная расстояние между двумя городами и разницу в длине солнечной тени. Дуглас Хаббард восторгается подходом Эратосфена и учит читателей «интуитивным измерениям» — такое умение пригодится любому менеджеру. В условиях неопределенности лучше принимать решения на основе промежутка возможных значений, чем вообще без учета показателей.

Автор доказывает, что измерение — итеративный процесс, где задача каждой итерации — уменьшить неопределенность. Чтобы разобраться в неизвестном показателе, не нужны масштабные измерения и сбор статистики — просто прикиньте промежуток (автор почему-то называет его 90% доверительным интервалом) и вы уже будете знать намного больше, чем раньше.

Книгу населяют странные личности — интуитивные байесианцы, калиброванные эксперты и страховые актуарии. После пятой главы текст превращается в псевдонаучную кашу — дальше читать нет смысла. Автор как раз успеет рассказать об итеративном измерении и даст пару психологических трюков, которые научат точнее прикидывать промежутки.

Покупайте книгу на литресе — сможете сходу называть неизвестные величины, вроде размаха крыльев Боинга, уровня вовлечения потребителей или длины 20-долларовой банкноты.

Предположим, что вы собираетесь перевести часть сотрудников на дистанционную работу. Один из факторов, который вам необходимо учесть — сколько времени средний служащий ежедневно тратит на дорогу до работы и домой.

Чтобы выяснить это, вы можете официально опросить всех работников, потратив много времени и денег. При этом, скорее всего, ответ будет точнее, чем вам необходимо. Допустим теперь, что взамен вы выберете наугад пять человек. Вызовите этих людей и спросите, сколько времени они обычно тратят на дорогу. Предположим, будут получены следующие ответы: 30, 60, 45, 80 и 60 минут.

Возьмем самое высокое и самое низкое значения в выборке — 35 и 80. Вероятность того, что медиана значений продолжительности поездок на работу и домой для совокупности работников находится в этом интервале значений составляет 93%. Я называю это Правилом пяти. Правило пяти несложно, оно работает, и можно доказать его статистическую обоснованность для решения целого ряда задач. Когда выборка настолько мала, интервал значений может быть очень широким, но если он окажется значительно уже предыдущего интервала значит, вы провели измерение.

Точное определение объекта измерения — исходный пункт любого научного исследования, даже самого революционного. Менеджеры компаний должны понять что некоторые вещи кажутся нематериальными только потому, что люди сами толком не решили, о чем они говорят. Определитесь с объектом — и половина работы по измерению будет завершена.

  1. Если это имеет хоть какое-то значение, значит, оно обнаруживается или наблюдается.
  2. Если это обнаруживается, значит, оно обнаруживается в каком-то количестве (или количественном интервале).
  3. Если это обнаруживается в количественном интервале, его можно измерить»

Искусство рассуждать о книгах, которых вы не читали

Пьер Байяр — французский литературовед. Довольно странно читать книгу от литературоведа с таким названием, но по мере прочтения становится понятно — тема серьезная. Рассуждать о непрочитанных книгах приходится часто: на публичных выступлениях, в кругу друзей, в блоге или на работе.

Книга — важная веха в истории литературоведения: до Пьера Байяра никто не затрагивал столь щекотливую тему. Есть люди, у которых по определению отсутствует чувство неловкости во время рассуждения о непрочитанных книгах — критики, литературоведы, философы, школьные учителя литературы наконец. Книга обобщает опыт всех этих людей, накопленный еще со времен не-чтения шумерских табличек.

Пьер Байяр — Как рассуждать о книгах, которые вы не читали

Автор учит не испытывать стеснение во время публичного обсуждения непрочитанных книг. Кстати, отличная идея для СЕО-копирайтеров: прочитав эту книгу, вы сможете писать длинные тексты, зная только автора и название.

Цитат из книги не будет по понятным причинам. Покупайте скорее на озоне.

Селф-хелп 80 уровня

Прочитал «Поток, психология оптимального переживания». Михай Чиксентмихайи утверждает, что основной источник радости в жизни — работа в потоке. Даже если вы не пользуетесь Помодоро, вы наверняка знакомы с этой радостной уверенностью во время работы над интересным делом, когда часами можете не отвлекаеться на внешние раздражители.

Книга рассказывает о потоковых состояниях во всех сферах деятельности человека — на работе, в семье и наедине с собой.

Михай Чиксентмихайи — Поток

Книгу можно читать только на свежую голову — воды нет совсем. Формат напоминает «Черного Лебедя» — не учебник, а размышления умного человека на заданную тему. Практических советов тоже много: как вести себя на работе, как слушать музыку или как получать удовольствие от еды.

Выписал для себя пару важных мест. Получилось сложновато, но если хотите понятнее — покупайте книгу.

Составляющие потока

Чтобы войти в поток, нужно соблюдать несколько условий:

  • Сложность и интерес. Джони Айв не получит удовольствие, придумывая дизайн для мультиварки — задача должна соответствовать уровню (см. совет, как сделать интереснее).
  • Ясная цель и наличие обратной связи. Художник, когда пишет картину, видит, как каждый мазок приближает его к законченной картине. Служащий в банке своих результатов не чувствует — ему нужны искусственные цели, вроде квартальной прибыли.
  • Концентрация. Нельзя написать книгу, сидя на стадионе во время матча.

Аутотелическая личность

Аутотелическая личность — личность, жизненные цели которой находятся в ней самой. Человек с аутотелической личностью преобразовывает внешние угрозы в задачи, вызывающие состояние потока.

Холодным утром вы в спешке выбегаете на работу и обнаруживаете, что ваша машина не заводится. В таких обстоятельствах многие люди становятся настолько одержимы целью попасть на работу, что им полностью отказывает способность мыслить. Они начинают проклинать машину, снова и снова пытаться завести двигатель, пинать ее по колесу — как правило, безрезультатно.

Более разумный подход — признать очевидное: машине все равно, что вам срочно нужно в центр. Она подчиняется собственным законам, и единственный способ заставить ее двигаться — это принимать их во внимание. Если вы не понимаете что случилось со стартером, правильнее будет вызвать такси или поменять цель — отменить встречу и заняться чем-нибудь полезным дома.

Аутотелическая личность и трудности:

  • Неэгоцентричная самоуверенность. Не пытается истерично подчинить себе окружающий мир, а думает, как эффективно функционировать в существующем.
  • Направляет внимание наружу. Не думает о себе и своих переживаниях, а замечает внешние события и приспосабливается к ним.
  • Придумывает новые решения. Не ищет пути преодоления препятствий, а ставит цели, более адекватные изменившейся ситуации.

Спираль самосовершенствования

Чиксентмихайи выделяет четыре стадии развития, в зависимости от того, куда личность направляет силы:

  • Удовлетворение потребностей в удовольствиях: еда, секс, дом и т.д.
  • Социальные цели: семья, религия, патриотизм, социальное признание.
  • Рефлексивный индивидуализм: самоактуализация, эксперименты с новыми умениями.
  • Единение с чем-то большим, чем сама личность: идея, универсальная причина, трансцендентальная сущность.

Не каждый проходит все стадии этой спирали самосовершенствования. Некоторые никогда не двинутся дальше первого шага. Если задача выживания настолько сложна, что у человека не остается ресурсов внимания на что-либо еще, он не сможет вложить достаточно психической энергии в семью или социальные цели. Смысл его жизни будет заключаться в реализации личных интересов.

Большинство из нас, по всей видимости, останавливается на второй стадии когда источниками смысла становится благополучие семьи, компании, общества или страны. Лишь немногие достигают третьего уровня рефлексивного индивидуализма а единство с универсальными ценностями остается уделом отдельных уникальных личностей. Таким образом, описанные нами стадии не являются обязательными этапами на пути каждого. Они отражают, что может случиться, если личности удастся овладеть контролем над своим сознанием.

Поток на работе

Мы проводим на работе не меньше 8 часов в день — глупо не использовать это время как источник радости. Многие не умеют:

Работа ставит перед людьми задачи, требующие актуализации их навыков и умений; в результате они чувствуют себя более счастливыми, сильными и удовлетворенными. В свободное время перед ними, как правило, не стоит никаких задач, их способности не задействованы, и потому они скучают и чувствуют себя опечаленными, слабыми и неудовлетворенными. При этом люди стремятся поменьше работать и побольше отдыхать.

Чем объяснить это противоречие? На этот вопрос существует несколько ответов, но один вывод неизбежен: когда речь заходит о работе, люди перестают доверять собственным чувствам. Они не обращают внимания на свои актуальные переживания. Вместо этого они ориентируются на укоренившийся культурный стереотип, согласно которому работа должна быть неприятна. Они думают о работе, как об ограничении своей свободы, от которого нужно всеми силами стремиться избавиться.

Поток и дети

Хорошие родители учат своих детей получать радость:

Дети, выросшие в семьях, где поощрялись ясные цели и обратная связь, концентрация на выполняемой задаче, внутренняя мотивация и использование своих способностей, с большей вероятностью построят свою жизнь так, чтобы в ней было возможным достижение состояния потока.

Семьи, создающие аутотелический контекст, сохраняют большое количество психической энергии для всех своих членов, тем самым расширяя возможности радостного восприятия жизни. Дети в таких семьях четко знают, что можно, а что нельзя, им не нужно постоянно оспаривать установленные правила, они не думают о том, как в будущем оправдать ожидания своих родителей. Поскольку проблемы, типичные для «хаотических» семей, не занимают их внимание, они получают возможность посвящать себя занятиям, которые расширяют горизонты их развития.

В менее упорядоченных семьях большое количество энергии расходуется на бесконечные переговоры и выяснение отношений, а дети пытаются защитить свою индивидуальность от давления целей и установок, навязываемых взрослыми.

Книги — 2015

Итоги чтения:

  • 42 прочитанных книги, десяток заброшенных и пустых
  • 3 книги на английском
  • 20 рецензий

Планы на следующий год:

  • Ни одной книги типа прочитай-и-стань-богатым / -ничего-не-делай / -заведи-гарем;
  • 60 книг, 30 рецензий
  • 10 книг на английком

Гевин Кеннеди — Договориться можно обо всем

По совету Людвига перечитал эту книгу в бумажном варианте. Поражаюсь, как автор уместил столько пользы в такой ужасный формат: половина текста не содержит смысла, в конце глав — тесты, которые предполагается заполнять карандашиком. Но даже эти тесты приносят пользу — неприятно в конце каждой главы осознавать себя овцой, которую ведут на бойню (классификация автора).

Гевин Кеннеди — Договориться можно обо всем

Книга — пособие по переговорам. Сначала я думал, что она противоречит Кемпу (чего только стоят призывы ко лжи), но после второго прочтения решил, что эту книгу нельзя игнорировать, хотя Кемп и важнее.

Ссылку на электронный вариант не даю — он, как подсказал Людвиг, не подействует. Покупайте бумагу у Альпины.

Вот пара тезисов:

Первое предложение

Не принимайте первое ценовое предложение. У вашего оппонента есть минимальная цена, на которую он готов согласиться в крайних обстоятельствах. Торгуйтесь и добейтесь этой цены.

Когда сами делаете первое предложение — ошарашьте оппонента. Назовите самую низкую (или высокую, если продаете) теоретически допустимую ставку. Это сразу же уменьшит ожидания оппонента.

Не жаловаться

Люди подводят друг друга — проебывают дедлайны, не отдают долги и увиливают от данных обещаний. Когда обманывают овцу, она начинает бесцельно жаловаться. Когда обманывают осла — он переходит на личности. Сова не жалуется, а договаривается о способах исправления ошибки.

В ресторане просите скидку, в гостинице — изменение условий проживания. В работе — договаривайтесь о мерах по недопущению проблем в будущем.

Односторонние уступки

Овца часто делает подарки или уступает без причины: «О, а давайте мы вам еще логотип бесплатно придумаем? А хотите год бесплатного хостинга?». Этим она хочет добиться обратной уступки. Нихуя. Такие поступки не ценит даже другая овца. Нормальная реакция человека, которому уступают — потребовать еще.

Не уступайте, не договорившись о взаимной уступке.

Цена — часть предложения

Бюджетные авиакомпании давно поняли этот принцип и убирают из цены перевозку багажа, выбор места в самолете, вылет не в 3 утра и право вернуть билет.

Цена за услугу, которую вы покупаете, состоит из частей. Найдите способ отказаться от ненужных. Когда продаете, наоборот, ни в коем случае не детализируйте цену.

Придумайте себе принципала

Когда вы торгуетесь о цене, ваша задача — узнать минимум, который готов предложить оппонент, не раскрывая свой максимум. Применяйте прием с принципалом — «У меня есть указание: наша компания не может заплатить больше 13 000. Что, это для вас категорически недопустимо? Как, совсем? Стойте, не уходите, кажется я знаю, как обсудить с руководством снижение цены. Поговорим завтра?».

Ниже пояса

Когда оппонент давит на эмоции, повышает тон или другим нечестным способом пытается повлиять на вашу позицию — не отвечайте ему тем же. Игнорируйте это поведение. Осознайте сами и дайте понять оппоненту, что такие уловки не влияют на результаты переговоров.

Игорный бум в Соединенных Штатах побудил власти Нью–Джерси попробовать снять кое–какие пенки с денежного потока, который водопадом обрушился на Лас–Вегас. Они пригласили специалистов игорного бизнеса, чтобы открыть заведение на территории своего штата.

Кое–кто из местных жителей воспринял это как ниспосланный небом шанс нагреть руки на новом Клондайке.

В своем ажиотаже один домовладелец зашел слишком далеко. Его небольшой двухэтажный кирпичный дом занимал часть площади, на которой группа компаний Пентхаус хотела построить казино. Хозяин потребовал за свой дом два с половиной миллиона долларов и отказался даже обсуждать вопрос о снижении цены.

У переговорщиков всегда есть выбор — они могут сказать «нет». Что в данном случае и произошло.

Пентхаус отказался от переговоров. Казино было построено вплотную к границам домовладения. При этом игорный дом возвышался над жилым строением на семь этажей с трех сторон, оставляя жильцам вид на проезжую часть.

Сколько бы ни стоил дом до переговоров (тысяч семьдесят?), сейчас он стоит намного дешевле.